乐彩网福彩3d:电影票价定价策略研究分析


北京福彩网首页   2010-04-02  作者:林俊毅    访问人数:3564  共有(0)条评论 我要评论
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北京福彩网首页 www.tdbfe.tw 电影票价:相对偏高伴随着电影市场的不断扩大,电影票房节节攀升,票价再次成为了人们热议的话题。有人认为,现行的电影票价偏贵,也有人认为电影作为一种娱乐休闲的方式,其定价比较合理。通过我们对世界各国电影票价的分析可以发现,中国电影票价相对偏高。以《变形金刚》为例,在中国观看其要花费70元人民币,高于美国一般为8美金的票价。电影票价多少才合适呢?应该使用何种策略呢?按不同年龄细分市场的定价策略通过CHR的长期

   电影 作为一种商品,其商品属性十分明显。著名的剧作家苏叔阳先生说:“电影产生在资本主义时期,从它诞生的那天起,就是卖票的,带有强烈的商品属性?!倍缬捌奔塾肴魏纹渌唐芳鄹褚谎?,传递着电影市场 观众的需求与院线影院市场策略 的诸多信息。如何制定合适的电影票价,吸引更多的人再次回到影院,已经成为目前国内电影行业关注的问题所在。

    电影票价:相对偏高

    伴随着电影市场的不断扩大,电影票房节节攀升,票价再次成为了人们热议的话题。有人认为,现行的电影票价偏贵,也有人认为电影作为一种娱乐休闲的方式,其定价 比较合理。通过我们对世界各国电影票价的分析可以发现,中国电影票价相对偏高。以《变形金刚》为例,在中国观看其要花费70元人民币,高于美国一般为8美金的票价。

    电影票价多少才合适呢?应该使用何种策略呢?

    按不同年龄细分市场的定价策略

    通过CHR的长期对电影市场消费者的跟踪研究发现,虽然剧情片、喜剧片是大部分观众的共同喜好,但不同的年龄的被访者对于影片的类型仍是各有所好。例如:科幻片、恐怖片在15-24岁的消费者中占有绝大多数比例,而战争片在35岁以上的人群中受到较大的关注。所以针对不同受众群推出不同的影片,票价制定的策略自然也要有所不同。

    其中,15-34岁的观众在电影消费方面最有潜力,所以可以针对这部分的观众所推出的科幻片、爱情片可以采用适合他们的相对高端的定价。针对35-44岁的人群在定价时应该考虑他们对票价的需求。而在15岁以下和45岁以上的人群中,票价支付意愿较低,适合他们观看的动画片、冒险片以及家庭伦理片等要在考虑成本的基础上适当的对票价做出合理的定位。

    按不同城市的定价策略

    通过进一步的研究,我们还发现不同城市间票价分布有着明显的区别。我们以北京、上海为例加以说明。北京、上海都是中国电影市场的佼佼者,且票房均居全国首位。但从观众对于票价的接受程度来看,北京观众对于票价的接受能力最高值在30元左右,而上海则在48元左右。两城市的观众对于票价的接受程度显示出较大的差异。

    因此,不同的城市应该采用不同的策略。对于北京而言,其定价应该充分考虑到观众的需求,不能盲目的与其跟上海按照简单的城市级别进行定价。相对成都而言,票价定位时就应该在现有票价的基础上做必要的下调。而上海,票价已经不是影响其进入影院的主要因素,因此影院应通过其他方式而不是降低票价来吸引潜在观众。

    综上所述,针对不同的观众需求采用不同的营销手段和有效的定价策略,将使电影市场的利润在满足不同观众需求的同时得以最大化。

    本文为CHR长期跟踪消费者研究的一部分,希望通过对电影票价成因的解读,明确电影市场的营销策略,从而为不同细分市场采取合理的营销策略带来启示。
标签:电影票价电影市场定价策略观众定价消费者营销策略
来源:中华品牌管理网
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