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中国福彩官网:摧龙八式-客户拓展策略与专业销售技巧

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摧龙八式-客户拓展策略与专业销售技巧
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客户拓展策略与专业销售技巧课程,旨在帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具,建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系,并培养销售主管辅导技能。
客户拓展拓展策略销售技巧销售

摧龙八式-客户拓展策略与专业销售技巧课程特色与背景

    【课程收益】:
    一、形成先进的顾问式销售
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市场与销售助理技能训练  北京 2019/5/2(2天)

北京福彩网首页 www.tdbfe.tw 市场与销售助理技能训练课程为您设计专业的各种培训、训练,引导您成为职业的营销助理人员,教会您解决问题的方法,并帮助您除了处理日常关系和管理日程之外,在其他方面发挥更多有用且公认的附加值,在销售职能的关键领域中发挥更大的作用.

供应链需求计划管理  成都 2019/5/2(2天)

需求计划管理是将销售预测转化成最终用于指导企业内部供应的 多级的、精细的计划管理过程, 通过这个过程使得销售预测更真切的反映市场的需求,使得企业能更有序、更精确、更灵活、更经济的满足市场 / 客户的需求,也可使得企业更好的预见未来市场可能变化的需求,减少供应总是处于被动的应急状态。 为此,特开设供应链需求计划管理课程。

成功的销售技巧  北京 2019/5/4(2天)

成功的销售技巧课程,旨在帮助学员能够树立积极的工作态度,快速的改善工作状态;能够掌握销售的7个步骤和注意事项;能够掌握快速建立客户信任的多种方法;能够运用有效的谈判手段去获得更多的利润;能够实现业绩的显著提升。

BTB顾问式销售技巧  北京 2019/5/4(2天)

BTB顾问式销售技巧课程,使学员从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式,学会面向高决策者的销售方法,学会提升销售率与客户忠诚度的方法,从而提高销售业绩。

理念。
    二、结合企业和客户实际情况,梳理顾问式销售的模板。
    三、互动式的角色扮演,训练学员掌握核心的销售技巧
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成功的销售技巧  北京 2019/5/4(2天)

成功的销售技巧课程,旨在帮助学员能够树立积极的工作态度,快速的改善工作状态;能够掌握销售的7个步骤和注意事项;能够掌握快速建立客户信任的多种方法;能够运用有效的谈判手段去获得更多的利润;能够实现业绩的显著提升。

BTB顾问式销售技巧  北京 2019/5/4(2天)

BTB顾问式销售技巧课程,使学员从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式,学会面向高决策者的销售方法,学会提升销售率与客户忠诚度的方法,从而提高销售业绩。

高级销售技巧课程  北京 2019/5/9(2天)

好的销售人员要知道,在面对一个忠诚的客户, 或者一个购买意愿还不是很强烈的潜在客户时,要恰当调整自身的销售方式。处在不同的销售情境,面对不同类型的客户,你要灵活地选择销售模式,根据客户或者 潜在客户的需求,选择不同的技巧和行为。高级销售技巧课程旨在让具有一定实践经验的销售人员开拓新的思路,提升销售转化率。

客户开发技术—客户开发与客户关系深度经营  北京 2019/5/16(2天)

客户开发与关系深度经营课程培训,让学员对企业本身的管理、市场定位和有价值的客户、渠道和产品信息进行系统的整合,利用企业的客户开发运营数据,帮助企业做出正确的策略和决策并提供市场分析的依据,提高学员专业营销意识,使学员掌握实用的销售技巧与方法。

。
    四、通过笔试,现场检查学习效果。
    【课程背景】
    通过客户拓展
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大客户拓展策略  上海 2019/5/9(2天)

大客户拓展策略课程简介向复杂的大型机构销售产品与通常的销售方法不同,销售人员需要发展自己的向导,收集各种资料,分析客户的组织结构。寻找在各个阶段起决定性作用的采购影响者,判断客户的采购流程;采取适当的销售活动挖掘和引导每个人不同的需求,逐渐确定己方的竞争

大客户关系管理与竞争情报管理  上海 2019/5/17(2天)

大客户关系管理课程,旨在帮助了解客户关系管理的框架:组织客户关系、关键客户关系、普遍客户关系 ;掌握如何识别关键客户:组织权力地图、项目决策链;学习如何组织客户关系、沟通、认可;了解分析企业业务目标与客户现状,分配客户关系;掌握大客户拓展的方法客户关系。

客户关系管理—销售总监训战营  上海 2019/5/18(2天)

客户关系管理—销售总监课程培训,帮助企业从供应商到与客户建立战略伙伴关系,培养客户忠诚,实现长期命运共同体,打造的营销人员从角色认知到操作实践的系统化宝典,旨在完成从个人销售英雄到虎狼团队营销的文化转变发,理解大客户拓展的方法客户关系,应用客户关系拓展的工具和方法。

摧龙八式-客户拓展策略与专业销售技巧  其他 2019/6/21(2天)

客户拓展策略与专业销售技巧课程,旨在帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具,建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系,并培养销售主管辅导技能。

的八个基本步骤,帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。
    互动式的角色扮演,训练学员掌握核心的销售技巧,包括顾问式销售技巧、沟通技巧。
    通过销售漏斗管理,将课程内容变成可以执行的公司销售管理和辅导体系,建立业界通用的销售管理方法。

课程大纲

一:客户采购流程
1、以产品为中心和以客户为中心
2、客户的购买周期以及每个阶段的关键点
3、以客户为中心销售方法论的八个步骤
4、销售方法论中的销售沟通技巧
二:建立信任
1、客户挑选和商机判断
2、客户资料、客户分析和客户购买角色
3、两种关系纬度:兴趣和需求
4、客户性格和沟通类型
5、客户关系发展4个阶段
三:激发需求
1、两种销售方法:推销和顾问式销售
2、需求模型
3、产品销售和解决方案销售
4、客户的战略目标分析
5、顾问式销售技巧
四:促成立项
1、决策层客户的行为特点
2、购买时间和预算
3、价值和投资回报率
4、拜访决策层销售技巧
五:建立购买标准:
1、什么是采购指标
2、软性指标和硬性指标
3、采购指标的重要性和竞争性
4、应对招投标的策略和方法
5、竞争矩阵和策略
六:屏蔽对手
1、扩大价值交集
2、竞争对手分析
3、客户内部的桩脚和同盟
4、常用的屏蔽对手的沟通技巧
七:成交
1、购买风险和成交,
2、四种类型的客户风险和顾虑
3、两种缓解风险的策略
八:管理期望
1、客户满意度和期望值
2、蜜月期管理、磨合期管理、成功期管理
九:回收账款
1、造成应收账款的原因
2、监控到货和服务
3、坏帐的财务管理
4、应收帐款的管理流程

课程主讲

    付遥 老师
    中国著名团队管理与执行力训练师
    中国领导艺术研究院高级研究员
    实战派营销专家
    清华大学、中山大学高管班讲师

课程对象

销售总经理、市场总监、销售总监、销售经理、销售运营负责人
备  注

课程费用:5800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)

收藏本课程会员也收藏了大客户销售培训、房地产销售培训、优质客户管理、销售技巧培训、客户投诉培训专题

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课程主题:
摧龙八式-客户拓展策略与专业销售技巧
课程编号:186254 
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