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深圳福彩中心:戰略博弈與談判藝術

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舉辦時間:
  • 深圳 2020-03-14
戰略博弈與談判藝術
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戰略 博弈與談判藝術課程,旨在凝結了談判專家的經驗與研究,融中西方博弈智慧于一爐,是現代職業人士提升談判能力,企業訓練業務精英必備的專業訓練教程;采用案例研討、故事分享、角色演練、心理測試、小組討論、管理模擬等互動形式,輕松活潑,在自然而然中學習談判;本課程適合各行各業的各級管理人員。
戰略博弈談判藝術談判技巧談判

戰略博弈與談判藝術課程特色與背景

  課程背景:
  要么戰爭,要么談判
相關內容導讀“談判”
采購談判策略與技巧  上海 2019/11/22(1天)

北京福彩网首页 www.tdbfe.tw 采購談判策略與技巧課程涵蓋采購談判實戰策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見問題與錯誤、說服對方的原則與技巧等,如何解決采購談判中的難題,如何在談判中獲取優勢,如何化解談判僵局等采購員最關心的問題,提供實用的解決辦法,能夠讓參加者對自己的談判風格和談判能力有清醒的認識。

采購談判技巧和供應商管理  上海 2019/11/22(2天)

采購談判技巧和供應商管理課程涵蓋談判實戰策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見問題與錯誤、說服對方的原則與技巧等,如何解決采購談判中的難題,如何在談判中獲取優勢,如何化解談判僵局等采購員最關心的問題,提供實用的解決辦法;提升學員供應商管理水平,讓學員掌握當今企業全面供應商管理工作的方法與方向。

采購成本與價格分析與商務談判技巧  上海 2019/11/22(2天)

采購成本分析與談判技巧培訓,幫助學員了解供應商報價水分在哪里,了解如何使用五環進行布局與識局,了解供應商成本結構,從容回答領導的提問:為什么是這個價格?,從容面對供應商,了解供應商是如何報價的,了解如何與供應商談判。

柔性談判攻略培訓公開課  上海 2019/11/22(2天)

柔性談判培訓公開課,旨在是第一個建立在談判雙方地位不平等基礎上而設計的談判實戰課程;將提供談判的全新視角,側重運用心理學的方法與工具,使談判者的職業能力獲得突破性提升;著重提供工具來解決實際問題,而非僅僅是理論與概念;談判的成果是建立在利益目標和雙方和諧關系的雙重基礎上;將運用大腦思維的技術,用左腦思維科學與右腦思維科學綜合運用在談判過程中。

。
  在人類的歷史上,這個選擇始終擺在人類的面前。縱觀古往今來,一部人類史就是一部談判史,人類的歷史綴滿了談判,精彩的談判讓人類的進步熠熠生輝。
  談判的核心學科是什么?心理學、語言學、社會學、經濟學、政治學、禮儀學等等,不一而足。人們大可以說出自己對談判的認識,這些紛繁的認識,雖然沒有一語中的,但是確實揭示了一個秘密,談判是一門綜合學科??梢運?,一場談判所考驗和展示的是一個人的綜合素質,一場精彩的談判必定有一個精彩的靈魂,善于談判的人一定是一個全面而有深度的人。
  當今的世界更是一張巨大的談判桌。迄今為止,沒有什么可以能夠比談判讓我們更快捷、更合理、更方便的獲得價值。
  無論是政治爭端,還是戰略 博弈;無論是貿易糾紛,還是人生沖突;無論廟堂之高,還是江湖之遠;無論升斗小民,還是資本大鱷。在我們每個人工作、生活的方方面面,談判無處不在。
  出色的戰略 博弈能力與高超的談判藝術
相關內容導讀“談判藝術”
采購合同管理、風險控制與談判藝術  上海 2019/12/5(2天)

采購合同管理、風險控制與談判藝術課程,旨在使學員充分認識到其日常采購作業中潛伏的法律風險,并從法律角度進行解讀,以進一步防范欺詐和預防合同糾紛。同時,合同管理資深講師將協助大家分析和理解以下問題:企業應建立什么樣的合同管理流程?不同類型采購合同有哪些重點?如何從采購管理的角度,從源頭上規避供應風險?

,正在成為每個人的一項基本素質和競爭能力。談判對事業、生活發揮的巨大影響,已經到了不能忽視的地步。
  如何成為真正的談判高手?如何與其他的談判高手過招?如何在各種商務活動乃至人生的各個場合應對自如?
  本課程凝結了談判專家的經驗與研究,融中西方博弈智慧于一爐,是現代職業人士提升談判能力,企業訓練業務精英必備的專業訓練教程。
  本課程采用案例研討、故事分享、角色演練、心理測試、小組討論、管理模擬等互動形式,輕松活潑,在自然而然中學習談判。
  本課程適合各行各業的各級管理人員。

課程大綱

第一單元  戰略 博弈導論
一、戰略思想簡述
1.國學戰略思想
2.現代西方戰略思想
3.戰略思想的核心內涵
4.戰略思想的實踐指導意義
二、博弈論
1.博弈的國學含義
2.博弈的學術含義
3.博弈論基本內容
4.博弈論理論要素
5.博弈類型
6.博弈規則
第二單元  正確認識談判
一、 什么是談判
1. 談判的核心是什么
2. 談判的關鍵是什么
3. 談判的第一意識
二、 談判的認識
1.人類的歷史就是談判史
2.人生處處有談判
3.談判的要點
三、博弈與談判
1.正和博弈與零和博弈
2.多次博弈與單次博弈
3.雙贏博弈與雙輸博弈
四、成功談判的四個標準
1.視角
2.立場
3.方案
4.客觀
五、談判的基本范疇
1.協議區
2.防御點
3.戰略防御與戰術進攻
第三單元  談判就是一場心理大戰
一、談判心理學
1.心理學概述
2.心理學在談判中的作用與地位
3.談判心理的隱蔽性
4.談判心理的穩定性
二、談判對象的心理研究
1.地域研究法
2.血型研究法
3.星座研究法
4.DICS研究法
5.MBIT研究法
6.九型人格研究法
三、性格與談判風格
1.研究談判對象的性格
2.根據談判對象性格的刻畫行為特征
3.確定不同性格談判對象相對應的談判風格
4.根據性格制定策略
四、優秀談判者的心理素質
1.禮
2.誠
3.信
五、談判者不可忽視的心理傾向
1.首因效應
2.暈輪效應
3.刻板效應
六、談判者的心理戰術
1.動之以情
2.以退為進
3.旁敲側擊
4.運用激將
七、談判的心理原動力
1.透徹研究對方的需求是成功談判的基礎
2.談判的需要和動機
3.談判者的氣質和性格是影響談判進程與結果
4.正確應對談判的心理挫折
第四單元  語言是談判的心理利器
一、談判的語言都有哪些?使用這些語言的技巧又是什么?
1. 書面語、口語、電子語
2. 外交語言、法律語言、軍事語言、文學語言、商務語言
3. 有聲語言、無聲語言
二、談判提問技巧
1.封閉式提問
2.選擇式提問
3.誘導式提問
4.探索式提問
5.開放式提問
三、談判回答技巧
1.以問代答
2.避正答偏
3.縮小范圍
四、談判語言使用必須掌握的策略和禁忌
1. 錘煉自己的談判語言
2.綜合應用自己的談判語言
3.讓語言為自己修煉在談判中的巧實力
4.學會談判的空間語言和物質語言的使用技巧
第五單元  談判開局階段的策略和技巧
一、收集信息對談判至關重要
1. 談判對手的信息重點要關注哪些?
2. 如何判斷對方公司的技巧
3. 對手信息的收集途徑與收集技巧
4. 研究對手信息的四個辦法
二、組建談判班子的要點有哪些
1.配備原則
2.分工明確
3.多套系統
4.團隊組成
三、談判準備
1.制定方案
2.確定目標
3.謀劃策略
四、談判場地的選擇技巧
1.主場談判的有利因素
2.客場談判并非一無是處
3.中立場地的選擇門道
五、 談判會場布置的技巧
第六單元  如何開局是談判開始階段的首要重點
一、良好開局的戰略 博弈
二、開局話題的選擇技巧
三、營造開局氣氛的技巧
四、開局時要把握的四個策略
第七單元  談判磋商階段的策略和技巧
一、在談判中應該怎樣正確報價
1. 報價時要嚴守的原則
2. 到底是先報價還是后報價
3. 先報價的利弊和技巧
4. 后報價的利弊和技巧
二、報價都有哪些模式可以遵循
1. 西歐式報價的適用場合
2. 采用日本式報價的技巧
三、使用報價的六個策略維護自身利益
四、如何做出恰當的討價
1. 巧妙的討價方式一定要掌握
2. 討價的三大策略
3. 討價的技巧
五、怎么來還價
1. 還價都有哪些有利方式
2. 掌握確定還價起點的技巧
六、在討價還價的交鋒中感受談判的魅力
1. 討價還價的8大計謀
2. 化解談判僵局的7大策略
七、在讓步中獲得利益的訣竅
1. 讓步的8條原則
2. 使讓步成為以退為進的方法
3. 可以選擇的6種讓步方式
4. 必須掌握迫使對方讓步的5大策略
5. 必須領悟如何阻止對方迫使我方讓步的5大策略
第八單元  談判成交后不要忽視的地方
一、 完成談判合同的簽訂要仔細審視的地方
二、 合同的履行要加強管理
三、 合同的糾紛要做好處理的預案
第九單元  談判的禮儀
一、 良好的談判禮儀是談判素質的綜合體現
二、 談判禮儀的主要方面
1. 會面、會見
2. 宴會、接待
3. 會談場地布置
三、各國談判風格

課程主講

  劉大洋博士,經濟學學士、傳播學碩士、管理學博士。
  曾擔任國家駐香港大型中央企業高管,深圳知名商會副會長兼秘書長,電視新聞媒體負責人。
  跨學科、多理論的學術研究與理論素養;
  跨職業、多部門的業務資質與職業歷練;
  跨地域、多崗位的工作經歷與文化積淀;
  使劉大洋博士的課程體現出深厚的學術功底、豐富的實踐經驗、濃郁的文化底蘊、扎實的國學背景和嫻熟的文字與語言表達。
  劉大洋博士的課程充滿思想的啟迪與理論的汲取,既有深厚的管理理論學養和豐富的管理實踐經驗,又身處中國管理變革的時代前沿,前瞻世界管理發展的未來先機。對當今管理思潮與管理動態了如指掌、細入紋理。
劉大洋博士的課程能夠將歷史悠久的東方管理智慧,與精確演繹的西方管理理論完美結合。劉大洋博士的課程,對案例教學、情景授課、心靈啟迪能夠精準把握、游刃有余,使受訓學員既學習了邏輯嚴密的推理,也體會到醍醐灌頂的啟發。
  劉大洋博士的課程深入淺出,旁征博引,幽默詼諧,縱橫捭闔,充滿思想的啟迪與智慧的領悟。
  大可以指點萬古歲月的得失,
  小可以剖析歷史拐角的細節,
  遠可以縱論全球政經的趨勢,
  近可以分享市井百態的冷暖。
  因此,劉大洋博士的課程——
  不俗套、不淺顯,
  有智慧、有觀點;
  不簡單、不匠氣,
  有高度、有溫暖;
  不輕飄、不逐流,
  有思想、有質感。
  使學員們在思維啟迪、智慧分享、精神激勵、文化傳承中,實現人生境界、胸懷、格局、眼光、魅力的升華。
  劉大洋博士,香港金融管理學院教授,彼得?德魯克 管理學院(香港)客座教授,中山大學、華南理工大學、暨南大學、北京大學、清華大學、武漢大學、浙江大學、南開大學、復旦大學等高校兼職教授。
備  注
課程費用:2800元/人(課程資料、學習費、茶歇等)
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  • 電子郵件:
  • kf#www.tdbfe.tw    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
課程主題:
戰略博弈與談判藝術
課程編號:297134 
*開課計劃:
  • 深圳 2020-03-14
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