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福彩双色球走势图带坐标:房地產開發全程營銷邏輯與疑難項目營銷策略創新實戰案例戰術剖析

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  • 南京 2020-03-21
房地產開發全程營銷邏輯與疑難項目營銷策略創新實戰案例戰術剖析
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房地產開發全程營銷邏輯與疑難項目營銷策略創新實戰案例戰術剖析課程,旨在重點掌握營銷策劃、主題營銷、營銷計劃的方法和原則;學習和掌握房地產營銷如何創新,以及如何創新的;掌握各類房地產最新營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應用;課程全程以標桿房企萬科、綠地為例,理論與實戰相結合方式展開分析。
房地產營銷營銷策劃主題營銷營銷計劃

房地產開發全程營銷邏輯與疑難項目營銷策略創新實...課程特色與背景

  課程背景
  隨著政府調控力度增加,房企規模擴張,客戶日趨理性,2019房地產市場銷售難度直線上升。傳統的營銷手段與經驗,在紅海競爭中越來越陷入疲累。新興的業態,又帶來不一樣的營銷能力要求。時間、費用、利潤……每一項指標都牽動了營銷人的神經。
  在這樣的市場環境之下,如何突破,如何提升?如何改變營銷“靠天吃飯”的印象?營銷究竟能不能有系統化的專業理論?
  課程收益
  1、在新形勢下,打破傳統觀念,爭取優勝,避免劣汰!
  2、掌握新型營銷思維邏輯,在當前市場下,殺出重圍。
  3、重點掌握營銷策劃
相關內容導讀“營銷策劃”
新常態下的營銷變革與數字化轉型  廣州 2020/2/15(2天)

北京福彩网首页 www.tdbfe.tw 新常態下的營銷變革與數字化轉型課程,旨在主要內容講解新市場情勢驅動營銷變革;新經濟情勢帶給企業的挑戰與機會;移動商務時代的品牌營銷傳播;數字時代的整合營銷策劃;基于年度計劃管理的整合營銷;全渠道數字營銷與私域流量運營;運用微信平臺工具展開低成本營銷。

數字時代的整合營銷  上海 2020/4/20(2天)

數字時代的整合營銷培訓,主要內容有數字時代的營銷機會和挑戰,從4P到整合營銷,以消費者為導向的營銷策略,線上和線下活動的融合,整合營銷的評估是關鍵,營銷策劃閉環等,旨在使學員掌握數字時代的整合營銷技能。

、主題營銷、營銷計劃
相關內容導讀“營銷計劃”
工業營銷培訓  上海 2020/4/16(2天)

工業營銷培訓課程是一門系統介紹工業品營銷的培訓,它將幫助學員了解如何去認識和分析工業市場,及所處的競爭環境,確立營銷戰略,制定營銷計劃。并幫助學員了解如何推廣新產品和新服務,和在營銷過程中如何管理客戶關系。

的方法和原則;
  4、學習和掌握房地產營銷
相關內容導讀“房地產營銷”
房地產營銷操盤策略與關鍵節點管控暨實戰贏銷、鑄冠攻略、網紅運營、老帶新及案例解析  南京 2020/1/10(2天)

房地產營銷操盤策略與關鍵節點管控暨實戰贏銷、鑄冠攻略、網紅運營、老帶新及案例解析課程,旨在從頂尖前沿的操盤思路和營銷方案的具體實施辦法展開;主要內容涉及售樓處創新與氛圍營造、營銷創新、品牌IP、實戰銷講、老帶新等各重點環節;并深度剖析中國四大神盤營銷案例和全國銷冠樓盤的營銷方法,具有較強的實際操作和借鑒價值。

如何創新,以及如何創新的。
  5、掌握各類房地產最新營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應用;
  6、課程全程以標桿房企萬科、綠地為例,理論與實戰相結合方式展開分析。

課程大綱

一、房地產銷售邏輯與標準化
1、銷售行為思考
2、銷售指標計劃分解
3、銷售流程SOP標準化
二、房地產營銷前期策劃定位
1、產品前期定位—客戶訪談
2、營銷價值思維下的產品定位
3、房地產前期策劃的定位思路
4、前期策劃的基本工作流程
5、定位原則:房地產項目前期定位的原則
6、核心原則:與行業市場及企業自身資源密切相關
 
三、疑難類型項目營銷突破及銷售邏輯
1.辦公物業的正確銷售邏輯
2、商業(商鋪)銷售策略與方法
3、車位銷售策略與方案
4、酒店式公寓銷售策略與方法
5、其它疑難類型項目營銷戰術剖析
四、贏在案場—快速提升銷售轉化率之術
1、行業痛點(費用少、時間緊、競品多)如何快速突圍?
2、現場銷售轉化率怎樣提升?
3、銷售率值管理及營銷四表
4、案場管理提升—神秘訪客制度
5、成交率低的高庫存原因剖析
五、新形式下標桿房企拓客4.0指引
1、大兵團拓客模式
2、精準拓客-圈層營銷實操及案例分析
3、圈層營銷推廣策略
4、圈層營銷實操所遇問題及解決戰術
5、萬科行銷拓客秘笈及案例分析
六、房地產八大創新營銷法則
1)體驗式營銷  2)口碑式營銷   
3)跨界營銷    4)藝術營銷
5)全民營銷    6)事件營銷
7)圈層營銷    8)逆向營銷
七、房地產系統營銷實戰案例
案例:金輝天鵝灣—如何從虧損6億的“死盤”到盈利3000萬的“紅盤”
案例:萬科.時一區,2014萬科全國銷冠的進化之路
案例:上海綠地中心,半年30億,寫字樓銷售王者神話
案例:海珀旭暉豪宅,半年47億,12年逆市下神盤如何造就
案例:其它TOP10標桿房企案例全程穿插解析

課程主講

  徐老師
  華東理工大學 工商管理本科畢業,現任職于某標桿地產集團總部營銷總監實戰房地產營銷管理專家,15年房地產營銷一線管理經歷。2003年進入房地產行業,曾就職于萬科、綠地等知名房地產企業,長期從事房地產項目營銷工作,對房地產行業及房地產營銷各環節有深厚的了解和個人獨到見解;
  歷任:萬科城市公司營銷總監,主要負責事業部高端、綜合體項目的前期定位,營銷等工作;同時組建及培訓自銷團隊;其中萬科時一區綜合體項目2014年集團銷售冠軍!
  歷任:綠地集團片區營銷總監,負責綠地集團大浦東片區,負責上海綠地中心、綠地海珀旭暉豪宅、綠地曼哈頓、綠地東海岸等10多項目,項目類型涵蓋寫字樓、豪宅、公寓、商業等。

課程對象

營銷副總經理、營銷總監、項目營銷總監、營銷策劃經理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等。
備  注
課程費用:4980元/人
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房地產開發全程營銷邏輯與疑難項目營銷策略創新實戰案例戰術剖析
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