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辽宁福彩3d:銷售體系變革班:華為LTC流程建設與鐵三角組織

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舉辦時間:
  • 深圳 2020-02-28
銷售體系變革班:華為LTC流程建設與鐵三角組織
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銷售體系變革班:華為LTC流程建設與鐵三角組織培訓,旨在使學員學習基于戰略的流程變革管理能力,將戰略落實到核心業務流程上、發揮集團價值創造的作用,充分地實現資產與能力的共享,在流程上實現跨事業部的集中共享與標準化管理。
銷售體系LTC流程

銷售體系變革班:華為LTC流程建設與鐵三角組織課程特色與背景

    學習基于戰略的流程變革管理能力,將戰略落實到核心業務流程上、發揮集團價值創造的作用,充分地實現資產與能力的共享,在流程上實現跨事業部的集中共享與標準化管理。

課程大綱

第一部分:管理體系流程化建設概述
1、從業界標桿看流程體系構建的價值
2、企業組織運作的能力階段
3、業界標桿企業的流程總體框架

第二部分:從線索到回款的由來
1、什么是以客戶為中心的流程化客戶關系管理
2、從線索到回款與客戶關系管理體系的關系

第三部分:業務流程與工具
1、從線索到回款九大功能領域介紹
2、業務痛點與解決的問題
3、線索管理流程介紹與業務要點
4、機會點管理流程介紹與業務要點
5、關鍵工具與模板簡介

第四部分:角色與職責
1、業務痛點與解決的問題
2、流程型組織的角色與職能型組織的崗位的差異
3、業界標桿企業鐵三角介紹

第五部分:銷售決策
1、業務痛點與解決的問題
2、銷售決策總體方案
3、決策點與決策機制

第六部分:鐵三角是什么
1、一線銷售組織應該具備怎樣的能力(從戰國魏武卒看華為銷售能力的形成)
2、鐵三角是保障我們業務成功的三種能力
3、通過任職資格來進行人才資產盤點
4、鐵三角的組織與使用(項目型鐵三角和系統部鐵三角)
5、清晰的職業發展通道激發組織活力
6、鐵三角的能力階段
7、研討一:談一談你理解的鐵三角是什么樣子的?對鐵三角有哪些困惑?

第七部分:鐵三角組織的獨特價值
1、營銷業務體系框架模型
2、鐵三角高效運作的關鍵因素有哪些?
3、鐵三角是項目層面公司面向客戶的統一界面
4、鐵三角運作機制支撐公司的項目制經營(賞罰分明、令行禁止)
5、提升能力捕捉市場商機
6、團隊作戰模式確保項目成功
7、鐵三角對營銷體系流程化建設的價值
8、研討二:一線銷售組織運作中的常見問題

第八部分:鐵三角與線索管理
1、什么是線索管理
2、線索管理的四個階段
3、鐵三角協同運作發現更多優質商機
4、線索管理提升項目質量和成功率
5、由線索培育成項目
6、線索轉化過程中鐵三角責任的變遷
7、研討三:思考討論一下企業面向未來的發展過程中,市場部應該構建哪些能力?如何發揮價值?

第九部分:鐵三角與銷售項目管理
1、銷售項目管理中的業務分層理念(業務運作與業務管理)
2、銷售項目成功之魂
3、銷售項目立項管理
4、項目分級與分級要素
5、高質量的項目策劃是成功的關鍵
6、以項目管理的方法來管理銷售過程
7、課程總結

課程主講

    姚偉祥
    工作經驗:19年通信行業市場領域工作經歷(14年華為),13年市場營銷和6年市場商務工作經驗;歷任華為拉美大區網絡商務總監、華為IP產品全球商務總監、華為中東地區網絡市場總監、華為IP產品、接入產品解決方案銷售經理等。在拉美大區,帶領網絡團隊走出盈利低谷,完成公司挑戰目標;在中東地區,組建營銷團隊,組織大型品牌活動,構建華為中東第一品牌形象;最早參與解決方案銷售模式的探索,熟悉華為鐵三角組織運作模式,協助實現高端路由器在西歐、亞太等重大市場的突破。
付天學
15年華為經驗,12年市場經驗線索到回款LTC第一任項目總監(營銷變革)
華為泰國子公司副總經理(一線銷售)
華為銷售PMO部長(銷售管理)華為職業經歷:
2010~2013片區聯席會議銷售PMO部長
2008~2010LTC線索到回款營銷變革項目總監
2003~2008東南亞地區部泰國子公司銷售副總經理
2001~2003全球產品行銷部、渠道營銷事業部解決方案銷售經理
1998~2001研發數據通信產品線研發項目管理處副經理

課程對象

企業CEO、營銷總監、大區經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、資深營銷骨干等。
備  注
課程費用:8800元/人
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  • 電子郵件:
  • kf#www.tdbfe.tw    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
課程主題:
銷售體系變革班:華為LTC流程建設與鐵三角組織
課程編號:298859 
*開課計劃:
  • 深圳 2020-02-28
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